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4S店个性化改装升级业务采购指南

  专业改装展与4S集团之间有什么样的联系呢?近日,朋友圈中很多4S店从业者都分享了在3月24日-26日苏州国际博览中心即将开展的2017GT Show国际改装风尚秀的专业观众预登记系统。这一现象引起了笔者的好奇,为此特意走访了改联网、GT Show创始人吴中华先生一探究竟。
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  吴中华指出,有相关测算表明:2016年的汽车改装垂直细分市场份额约为1500亿。到2020年汽车后市场规模将突破万亿元;其中,汽车改装行业占比将从2%增至10%。无疑,汽车改装与个性化定制将成为帮助4S店打造个性化与差异化的一条途径。其实,早在2015-2016年的时候,就有业内人士分析指出:随着购车群体低龄化的趋势,以及车主个性化tbplay918的不断攀升,车辆个性化升级与个性化定制,势必成为未来汽车售后市场的新的盈利增长点。
 
  随着汽车销售服务领域市场化、透明化的不断深入,汽车经销商们销售高利润,售后垄断化的“好日子”一去不回。纵观现今汽车经销商领域的发展,4S店急切需要解决三大问题:当整车销售进入微利时代,如何开拓更多的利润增长点?当4S店之间的同质化竞争进入白热化时,如何体现4S店的主要特色与差异?当售后服务开放化之后,如果提升客户群的回店率,以持续提供多元化服务,增加利润增长?
 
  国外成熟改装市场具备的商机和模式,已经成为大型汽车销售集团行动的样板,催生了不少4S店尝试改装业务,更有如庞大、中升等4S集团也都在旗下的4S店开展了汽车的个性化升级业务。据改联网采集的数据样本显示,在2016年的改装市场中,有近30%的份额由原有的改装店转向了4S店、精品养护店和维修企业。4S店相较于传统改装店,整洁宽敞的店面,规范化的服务,以及整车销售而积累的庞大稳定的客户群体,都非常有助于他们开展汽车个性化升级服务。4S店相较于传统改装店优势明显。
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  我们发现美国的汽车改装文化大约50多年的积累,很多白发苍苍的老人还在玩儿车。这说明,当年改装文化起步时的热衷者老了,而他们的行为影响了一代代的年轻人。在我国,随着整车消费者年轻化的趋势,90后成为汽车消费主力群体。80后、90后在思维模式上,对事物的认知态度上都非常与众不同,他们渴望被认同,渴望有自己的独特属性。无疑,他们将是我国汽车改装文化的推动者和消费主力。也就是说,消费市场已经是客观存在的。这样一来,终端环节的供需双方都是现实存在了的。
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  2014年10月份颁布的原厂改装合法化,已经让众多4S店尝到了改装的甜头。目前国内已经有大量的4S店面开始介入汽车改装业务,与此同时传言今年6月份出台的16种新版汽车改装标准出台,也将为4S店在改装业务抢滩登陆方面扫清障碍。然而,尽管有政策支持,但是在业务开展初期,4S店遇到了不少的问题。与目前4S店进军汽车改装行业的勃勃雄心相比,与之相关的配件采购链条还不尽成熟未免让他们有点头疼,仅通过汽车厂商来提供升级配件远远不能满足4S店客户群里的tbplay918,如何进入汽车个性化升级市场,并能够找寻到质量有保障、价格理想的货源成为了这些跃跃欲试的4S店所面临的问题。
 
  对此,吴中华先生分析到:4S店在解决改装业务引入的过程中,首先,在产品品类的选择上,可以从轮毂、外观包围套件、刹车、避震都是简单易安装的类别开始,这些也是车主个性升级时最容易“起步”的部件。其次,要锁定重点款型进行深耕细作,不要上来就进行全系全品类投入,可以先挑两个车款试试,试出运营的效果,修正完之后再全面展开。还有一点很重要的是锁定伙伴。在这个微利时代,传统供销关系之间利润都不高。尤其是现有的改装业务型态。所以合作伙伴的选择一定可以提供技术支持,技术培训和售后服务的改装部件品牌商与贸易商,彼此之间用互相理解的供销结账观念,相互信任的心态合作。
 
  针对货源质量及供货保证问题,4S店可以通过专业的改装tbplay918通宝在线真人来化解采购瓶颈。众所周知,对于专业的改装tbplay918通宝在线真人来说,国内外改装大品牌云集是必备条件,即将于3月24日在苏州国际博览中心举办的GT Show上,云集了国内外超过100家的改装品牌,涵盖改装行业中诸如刹车、避震、排气、包围、轮毂等各个细分品类;且每一个细分品类均有国际一线品牌参展。
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  参展品牌分别来自美国、日本、德国、英国、意大利、加拿大、台湾等改装文化盛行地区。参展商均是品牌厂商或国内一级代理商,产品均为一手货源,同时保证产品质量与供应tbplay918,更是具有独一无二的价格优势,而且主办方与参展商联合声明全场正品,绝无假货及山寨产品。
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  迎战未来的个性化市场,需要不断的尝试和耐心理解。合适的产品,优秀的合作伙伴共同推动,一定会在汽车个性化升级领域拥有意想不到的市场空间。
 
  汽车后市场相关产业的经营者和4S店的管理者如对3月24日在苏州国际博览中心举办的GT Show感兴趣,可通过下面二维码免费领取GT Show电子门票。也可点击直接申请:http://www.gtshow.cn/enroll/

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来源:GTUU改联网    改联原创     作者:张莹     责任编辑:王洋
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